Pomagamy zagranicznym firmom wejść do Polski i zdobyć klientów. Szukamy ludzi, którzy chcą się rozwijać w sprzedaży B2B, pracować z międzynarodowymi klientami i realnie wpływać na wyniki.
Pracujesz z międzynarodowymi klientami, uczysz się od doświadczonego zespołu i masz jasną ścieżkę rozwoju — bez sztywnej hierarchii.
Od generowania spotkań po samodzielne prowadzenie sprzedaży i rolę menedżerską — rozwój zależy od Ciebie, nie od stażu.
Pracujesz z firmami z różnych branż i krajów — od startupów po większe organizacje wchodzące na polski rynek.
3 dni z biura w Gdańsku, 2 dni z domu — albo codziennie z biura, jeśli tak wolisz. Bez częstych podróży służbowych.
Dedykowane wdrożenie, szkolenia i opiekun, który pomoże Ci ruszyć z miejsca.
Narzędzia sprzedażowe wspierane przez AI i swoboda testowania lepszych sposobów pracy.
Podstawa 10 000–14 000 zł plus comiesięczne premie za wyniki. Do tego karta Multisport i sprzęt do pracy (m.in. słuchawki Jabra, elektryczne biurko).
Podcast, w którym opowiadamy, jak naprawdę wygląda praca nad procesem sprzedaży dla firm wchodzących na polski rynek.
Odtwórz film: Praca w Architecture of Sales od kuchni — historia Michała
Ewelina rozmawia z Michałem o jego drodze do sprzedaży B2B — od hotelarstwa i obsługi nieruchomości komercyjnych po nowoczesny prospecting oparty na technologii i AI. Michał opowiada, jak wyglądał pierwszy miesiąc pracy, jak dużej samodzielności wymaga ta rola i dlaczego po 6 miesiącach czuł się, jakby pracował już od 2 lat.
Odtwórz film: Jak zbudować proces sprzedaży B2B w Polsce od zera
Ewelina Piechota rozmawia z Szymonem Dąbrowskim — SDR i Business Development Managerem w Architecture of Sales — o tym, co naprawdę oznacza budowanie sprzedaży B2B w Polsce od podstaw. Bez teorii: onboarding i sesje w Miro, cold calle, które nie wypalają, buyer persony okazujące się kompletnie błędne i miesiące iteracji, zanim coś wreszcie zaczyna działać. Szymon pracował przy 11 projektach sprzedażowych w różnych branżach i dzieli się tym, czego nauczył się na własnych błędach.
Po 3 miesiącach czułem się już pewnie, a po 6 miesiącach — jakbym pracował tu od 2 lat.
Na starcie dostajemy naprawdę dużo niezależności. Liczy się rezultat, a to, jak go osiągniemy, w dużej mierze zależy od nas.
Chciałem nauczyć się nowoczesnego prospectingu z wykorzystaniem technologii — i śmiało mogę powiedzieć, że w 90% ten cel osiągnąłem.
Jeśli ktoś nie wie, jak z czymś ruszyć, nie ma problemu, żeby umówić się na pół godziny, przedyskutować temat i po prostu sobie pomóc.
Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości STARTER, ul. Lęborska 3B, 80-386 Gdańsk — dogodny dojazd komunikacją miejską.
Prosty, przejrzysty proces — bez zbędnych etapów.
Krótka rozmowa telefoniczna lub online — poznajemy się nawzajem.
Rozmowa merytoryczna, ewentualnie krótkie zadanie związane z rolą.
Decyzja, oferta i dedykowane wdrożenie z buddym u Twojego boku.
+ comiesięczne premie uzależnione od wyników
Architecture of Sales to butikowa agencja B2B lead generation i sales outsourcing, która pomaga zagranicznym firmom — często z branży nowych technologii — wejść na polski rynek. Jako Business Development Specialist pełnisz rolę głównego reprezentanta naszego klienta w Polsce: masz duży wpływ na jego wejście na rynek, a Twoje opinie i uwagi naprawdę się liczą.
Mile widziane: doświadczenie w inżynierii, SaaS lub systemach klasy enterprise (ERP, HCM).
Nie widzisz stanowiska dla siebie? Wyślij CV mimo to — odezwiemy się, gdy pojawi się pasująca rola.
Nie — pracujemy hybrydowo: 3 dni z biura w Gdańsku i 2 dni z domu. Jeśli wolisz, możesz pracować z biura codziennie. Praca jest biurowa, bez częstych podróży służbowych.
Podstawa to 10 000–13 000 zł brutto miesięcznie przy umowie zlecenie lub 10 000–14 000 zł netto + VAT przy kontrakcie B2B. Do tego dochodzą comiesięczne premie uzależnione od wyników.
Umowę zlecenie lub kontrakt B2B, w pełnym wymiarze czasu pracy. Formę współpracy ustalamy wspólnie podczas rozmowy.
Każda nowa osoba przechodzi dedykowany onboarding i szkolenia, a przez pierwszy okres towarzyszy jej buddy, który pomaga wdrożyć się w codzienną pracę.
Minimum B2 — komunikujesz się z zagranicznymi klientami głównie mailowo oraz podczas cotygodniowych spotkań. Język polski na poziomie native jest wymagany do codziennego kontaktu z polskimi klientami.
Tak — to jedna z podstaw naszej kultury pracy. Od generowania spotkań można rozwinąć się w stronę samodzielnego prowadzenia sprzedaży, a docelowo roli menedżerskiej.
Wymagamy minimum roku doświadczenia w sprzedaży lub lead generation. Doświadczenie stricte w B2B jest mile widziane, ale nie konieczne — liczy się chęć nauki i samodzielność. Z narzędzi do prospectingu wszystkiego Cię nauczymy.
Wyślij swoje CV mailem — odpowiadamy w ciągu kilku dni roboczych. Twoje dane są bezpieczne i wykorzystywane wyłącznie w procesie rekrutacji.
Wyślij CV mailem →Prosimy o dołączenie do CV klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Architecture of Sales w celu prowadzenia rekrutacji na aplikowane przeze mnie stanowisko.” (przycisk powyżej dodaje ją automatycznie do treści wiadomości). Więcej informacji znajdziesz w Polityce Prywatności.
Napisz do nas — chętnie opowiemy więcej o pracy w Architecture of Sales.
Napisz do nas